-경제사절단 계기 VNPT와 MOU… 공공의료 시장 진출 교두보 확보
-AI 내시경 이미 매출 단계… 현지 병원 레퍼런스 기반 확장
베트남-경제사절단 (사진 제공: 웨이센)
AI 메드테크 기업 웨이센이 대통령 베트남 순방 경제사절단에 합류하며 현지 시장 확장에 속도를 낸다.
웨이센은 24일 베트남 하노이에서 열린 ‘한-베트남 비즈니스 포럼’에서 국영 통신기업 VNPT와 업무협약(MOU)을 체결했다고 밝혔다. 이번 협약은 기존 민간 병원 중심 사업에서 공공의료 영역으로 확장하는 전환점이 될 전망이다.
‘매출→네트워크 확장’…베트남 시장 본격 스케일업
웨이센은 AI 내시경 솔루션 ‘웨이메드 엔도(WAYMED ENDO)’를 기반으로 베트남 시장에서 이미 실질적인 매출을 창출하며 초기 진입 단계를 넘어선 상태다. 주요 병원 도입 사례를 확보하며 현지 의료진 중심의 인지도도 빠르게 확산되고 있다.
웨이메드 엔도는 내시경 검사 중 이상 병변을 실시간으로 탐지(CADe)하고 특성을 분석(CADx)하는 AI 소프트웨어다. 기존 장비와 연동해 별도의 검사 흐름 변경 없이 적용 가능하며, 병변 위치와 위험도를 직관적으로 제시해 진단 정확도를 높인다. 검사 이후 리포트 자동 생성까지 지원하는 엔드투엔드 구조도 특징이다.
웨이센은 베트남 시장 공략을 위해 학회 및 교육 중심 전략을 지속해왔다. 베트남 소화기 내시경 학술대회(VGEC) 참여, 현지 의료진 대상 워크숍과 핸즈온 트레이닝 등을 통해 실제 임상 적용 기반을 확대해왔다. 단순 제품 공급을 넘어 ‘교육-임상-도입’으로 이어지는 구조를 구축한 셈이다.
이번 VNPT와의 협약은 이러한 전략의 연장선에서 의미가 크다. VNPT가 보유한 전국 병원 네트워크를 기반으로 국영병원을 포함한 공공의료 영역까지 진입할 수 있는 기반이 마련됐기 때문이다.
웨이센은 이를 통해 베트남 내 AI 내시경 시장 형성 초기 단계에서 주도적 위치를 확보한다는 전략이다. 기존 글로벌 장비 중심 시장에서 장비 비종속 소프트웨어 기반 AI 솔루션으로 차별화를 꾀하고 있다는 점도 특징이다.
김경남 대표는 “경제사절단을 계기로 정부 차원의 협력 기반이 구체화되며 베트남 시장 확장에 탄력이 붙을 것”이라며 “글로벌 의료 AI 시장에서 경쟁력을 지속적으로 강화해 나가겠다”고 밝혔다.
The post ‘민간→공공’ 확장 발판…웨이센, 베트남 국영 네트워크 진입 appeared first on 벤처스퀘어.