구독형 앱 시장이 빠르게 성장하면서 결제와 구독 관리, 데이터 분석, 수익화 기능을 통합적으로 제공하는 플랫폼의 중요성이 커지고 있다. 특히 국내에서도 구독 서비스 관련 규제가 강화되면서 글로벌 표준 기술을 국내 환경에 맞게 적용할 수 있는 전문 지원 체계가 새로운 경쟁력으로 떠오르고 있다.
AI 기반 마케팅 테크놀로지 기업 에이비일팔공(AB180)은 글로벌 크로스 플랫폼 구독 인프라 및 수익화 솔루션 레비뉴캣(RevenueCat)과 국내 독점 리셀러 및 GTM(Go-to-Market) 파트너 계약을 체결했다.
에이비일팔공, 앱 수익화 솔루션 ‘레비뉴캣(RevenueCat)’과 한국 독점 파트너십 체결 (자료 제공: 에이비일팔공)
국내 앱 기업 위한 구독 인프라 지원
이번 파트너십을 통해 에이비일팔공은 국내 기업을 대상으로 레비뉴캣의 영업과 마케팅, 고객 지원을 담당한다. 또한 국내 앱 개발자의 요구사항을 제품에 반영하고 콘텐츠 현지화를 지원하는 역할도 맡는다.
2017년 설립된 레비뉴캣은 iOS와 안드로이드, 웹 환경을 아우르는 글로벌 모바일 앱 구독 관리 플랫폼이다. 구독 관리 인프라를 비롯해 데이터 분석, 페이월(Paywall) 빌더, 웹 투 앱(Web-to-App) 퍼널, A/B 테스트, 타기팅 등 구독 서비스 운영과 수익화를 위한 기능을 통합 제공한다.
현재 오픈AI의 ChatGPT와 노션(Notion) 등 전 세계 11만4,000개 이상의 앱이 레비뉴캣을 사용하고 있으며, 연간 약 150억 달러 규모의 매출을 처리하고 있다. 회사에 따르면 전 세계 결제 SDK를 사용하는 앱의 약 58%가 레비뉴캣을 활용하고 있다.
양사는 빠르게 성장하는 국내 구독형 앱 시장에 대응하기 위해 이번 협력을 추진했다. 최근 다크패턴 금지와 구독 해지 절차 의무화 등 관련 규제가 강화되면서 글로벌 기술과 국내 규제 환경을 모두 고려한 지원 필요성이 커지고 있다는 판단이다.
에이비일팔공은 자체 모바일 광고 성과 측정 솔루션 ‘에어브릿지(Airbridge)’를 비롯해 글로벌 프로덕트 분석 플랫폼 앰플리튜드(Amplitude), 마케팅 자동화 플랫폼 브레이즈(Braze) 등을 국내에 공급해 왔다. 이번 레비뉴캣 파트너십을 통해 모바일 앱 기업을 위한 풀퍼널 솔루션 포트폴리오를 한층 확대하게 됐다.
남성필 에이비일팔공 대표는 “국내 기업들이 한국어 기반의 기술 지원은 물론 국내 결제·세무·규제 환경에 맞춘 전문 컨설팅까지 받을 수 있게 됐다”며 “국내 앱 기업들이 글로벌 수준의 구독 운영 체계를 구축하고 해외 시장에서도 경쟁력을 높일 수 있도록 지원하겠다”고 말했다. 이어 “에어브릿지, 앰플리튜드, 브레이즈에 이어 레비뉴캣까지 포트폴리오를 확장하면서 유저 획득부터 제품 분석, 고객 인게이지먼트, 구독 수익화까지 아우르는 모바일 비즈니스 풀퍼널 솔루션을 제공하게 됐다”고 덧붙였다.
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