홈 뷰티 기기 시장은 강한 자극과 즉각적인 변화를 강조해왔다. 그러나 운동이나 사우나처럼 피부가 열과 땀에 노출된 직후에는 자극을 더하기보다 진정과 보습을 우선하려는 수요가 생긴다. 소비자가 제품의 기능뿐 아니라 언제, 어떤 순서로 사용해야 하는지까지 이해해야 디바이스와 화장품을 함께 쓰는 습관도 만들어진다. 롱제비티 스타트업 액시옴이 스킨 리커버리 브랜드 로딕의 첫 사용 장면을 ‘사우나 직후 10분’으로 정하고 4단계 관리 루틴을 공개했다.
액시옴(AXIOM)은 지난 7월 30일 서울 강남구 신사동의 프라이빗 핀란드식 사우나 시수하우스에서 로딕(Roadic)의 사전 공개 행사 ‘리커버리 나잇(Recovery Night)’을 개최했다. 오는 9월 공식 출시를 앞두고 소수의 게스트에게 제품과 브랜드가 제안하는 피부 관리 방식을 처음 소개한 자리다.
로딕이 서울 신사동 시수하우스에서 진행한 ‘리커버리 나잇’에서 참가자들이 4단계 피부 리커버리 리추얼을 체험했다. (사진 제공: 액시옴)
참가자들은 1시간 동안 사우나를 이용한 뒤 겔과 홈 뷰티 디바이스, 세럼, 크림으로 구성된 4단계 리추얼을 체험했다. ‘나노골드 레디 겔’을 바르고 콜드 플라즈마 기반 디바이스 ‘로딕 에어부스터’를 사용한 다음 구리펩타이드 퍼밍 세럼과 배리어 크림을 차례로 적용하는 방식이다.
로딕은 열과 땀으로 피부가 예민해질 수 있는 사우나 직후를 관리가 필요한 시점으로 정하고 이때부터 10분을 ‘회복의 골든타임’으로 정의했다. 피부에 열이나 전기 자극을 직접 전달하는 방식 대신 콜드 플라즈마 기술을 적용해 이미 자극받은 피부에도 사용할 수 있도록 제품을 설계했다는 설명이다.
액시옴이 제시한 네이버 검색 데이터 분석에 따르면 ‘사우나’ 검색량은 2025년 7월 9만4000건에서 2026년 7월 16만8000건으로 79% 증가했다. 이 가운데 20·30대 비중은 44.5%로 집계됐다. 회사는 사우나가 젊은 세대의 웰니스 활동으로 주목받는 흐름에서 이용 직후의 피부 관리라는 새로운 제품 사용 장면을 찾았다.
디바이스 한 대보다 반복 가능한 사용 루틴을 설계
로딕은 ‘세포까지의 길을 만드는 로직’을 슬로건으로 내세우며 화장품 성분의 종류와 함량뿐 아니라 피부에 전달하는 방식을 함께 설계한다. 에어부스터와 디바이스 사용을 고려해 개발한 화장품 3종을 하나의 프로그램으로 구성한 것도 이러한 방향의 연장선이다.
에어부스터는 콜드 플라즈마를 이용해 활성산소종(ROS)을 유도하는 방식으로 작동한다. 액시옴은 적정 수준의 활성산소종이 피부 반응을 유도하고 화장품 유효 성분의 전달을 돕도록 설계했다고 설명한다. 피부 회복과 성분 흡수에 관한 효용은 향후 제품 시험과 사용자 데이터 등 객관적인 근거를 통해 확인해야 할 부분이다.
로딕은 사우나에서 시작한 리커버리 나잇을 정례적인 고객 커뮤니티 행사로 운영한다. 오는 8월 말 두 번째 행사를 열고 향후 운동 후와 수면 전 등 피부 관리가 필요한 여러 생활 장면으로 리커버리 리추얼을 적용할 계획이다. 제품을 먼저 판매하기보다 고객이 사용 순서와 감각을 직접 경험하도록 해 브랜드에 대한 이해와 신뢰를 형성한다는 전략이다.
김아현 액시옴 대표는 “리커버리 나잇은 로딕이 지향하는 지속 가능한 웰니스를 고객이 직접 경험하는 자리”라며 “팔기 전에 믿게 만들고, 믿기 전에 경험하게 만든다는 원칙으로 고객과 오래가는 관계를 만들겠다”고 말했다.
액시옴은 최근 카카오벤처스와 퓨처플레이로부터 시드 투자를 유치했다. 화장품과 디바이스를 통해 수익을 확보하고 이를 바이오 기술 연구개발에 재투자하는 사업 구조를 구상하고 있다. 로딕 에어부스터와 전용 화장품 3종은 오는 9월 공식 출시될 예정이다.
로딕의 과제는 ‘사우나 직후 10분’이라는 선명한 사용 장면을 반복 구매와 꾸준한 제품 사용으로 연결하는 데 있다. 운동 후와 수면 전까지 적용 장면을 추가하더라도 각 순간에 왜 네 단계가 필요한지, 콜드 플라즈마와 전용 화장품이 어떤 차이를 만드는지를 데이터로 설명해야 브랜드가 제안한 리추얼이 소비자의 습관으로 자리 잡을 수 있다.
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