K뷰티 브랜드들이 아마존과 틱톡 중심 온라인 성장세를 바탕으로 북미 오프라인 유통 확대에 속도를 내고 있다. 단순 온라인 판매를 넘어 실제 체험 중심 소비 접점을 확보하려는 움직임이 본격화되는 분위기다.
글로벌 커머스 기업 부스터스는 자사 스킨케어 브랜드 ‘이퀄베리’가 올리브영 미국 패서디나점에 입점한다고 28일 밝혔다. 이번 입점은 이퀄베리의 첫 오프라인 유통 진출 사례다. 회사는 이달 말 문을 여는 올리브영 미국 매장을 시작으로 북미 오프라인 채널 확대에 나선다는 계획이다.
이퀄베리, 올리브영 미국 입점 (자료 제공: 이퀄베리)
이퀄베리는 2024년 아마존 진출 이후 세럼 중심 제품군을 앞세워 글로벌 온라인 시장에서 성장해 왔다. 대표 제품인 ‘비타민 일루미네이팅 세럼’은 북미 아마존 세럼 카테고리에서 여러 차례 상위권을 기록했으며, ‘NAD+ 펩타이드 부스팅 세럼’ 역시 출시 한 달 만에 카테고리 6위에 오르며 관심을 모았다.
업계에서는 최근 미국 시장에서 기능성 스킨케어와 성분 중심 K뷰티 제품 수요가 확대되면서, 온라인에서 검증된 브랜드들이 오프라인 유통 채널 진출에 적극 나서고 있다는 분석도 나온다.
이번 올리브영 미국 매장에는 소비자 반응이 높았던 제품 중심으로 총 8종이 입점한다. 비타민 일루미네이팅 라인의 토너·세럼·크림 3종과 NAD+ 펩타이드 부스팅 라인 3종, 바쿠치올 플럼핑 세럼·크림 등이다.
“온라인 넘어 체험 접점 확대”…북미 오프라인 공략 본격화
최근 K뷰티 브랜드들은 SNS와 이커머스를 통해 빠르게 브랜드 인지도를 확보한 뒤, 현지 오프라인 채널로 확장하는 전략을 강화하고 있다.
실제 북미 시장에서는 제품 효능과 사용 경험을 직접 확인하려는 수요가 꾸준히 늘어나면서 체험형 유통 채널 중요성도 커지는 추세다.
이퀄베리 측은 그동안 온라인 채널과 SNS를 통해 글로벌 소비자 반응을 분석해 왔으며, 이를 기반으로 오프라인 확장 시점을 검토해 왔다고 설명했다.
이퀄베리 관계자는 “온라인 채널에서 축적된 소비자 반응과 데이터를 바탕으로 오프라인 접점을 확대하게 됐다”며 “앞으로도 브랜드를 직접 경험할 수 있는 채널을 지속적으로 늘려나갈 계획”이라고 말했다.
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