전 세계적으로 고령화가 빠르게 진행되면서 의료기기 산업의 무게중심도 치료에서 예방과 모니터링으로 이동하고 있다. 특히 초고령 사회에 진입한 국가들은 의료 인력 부족과 돌봄 수요 증가라는 이중 과제에 직면하면서 디지털 헬스케어와 원격 모니터링 기술 도입을 확대하는 추세다. 일본은 이러한 변화가 가장 먼저 나타나는 시장으로 꼽힌다. 전체 인구의 약 30%가 65세 이상인 초고령 국가로, 요양병원과 노인요양시설을 중심으로 한 시니어케어 시장 규모만 연간 100조 엔 수준에 이르는 것으로 평가된다.
셀바스AI 계열사 메디아나가 이 시장을 집중 공략한다. 메디아나는 일본 헬스케어 네트워크 기업 ACA(Asia Capital Alliance)그룹과 협력해 일본 요양병원 및 노인요양시설 시장 공략에 나선다고 밝혔다. 양사는 5000병상 규모의 사업을 추진하며 약 300억원 규모의 사업 기회를 확보할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
메디아나 로고 (자료 제공: 메디아나)
의료기기 넘어 플랫폼 사업으로 진화
이번 사업의 핵심은 메디아나의 ‘MEDIANA Unified Monitoring’ 통합 모니터링 솔루션이다. 이 솔루션은 환자감시장치(PMD), 웨어러블 의료기기, 중앙집중감시장치(CMS)를 하나의 플랫폼으로 연결해 환자의 생체신호를 실시간으로 통합 관리할 수 있도록 설계됐다. 의료진은 병상에 있는 환자는 물론 이동 중인 환자의 상태까지 중앙에서 모니터링할 수 있다. 특히 낙상이나 심정지와 같은 응급상황 발생 시 빠른 대응이 가능해 고령 환자가 많은 요양병원과 노인요양시설 환경에 적합하다는 평가를 받는다.
최근 일본 의료기관들은 만성적인 인력 부족 문제를 겪고 있다. 제한된 인력으로 더 많은 환자를 관리해야 하는 상황에서 디지털 모니터링 솔루션에 대한 관심도 높아지고 있다. 업계에서는 실시간 환자 모니터링 기술이 의료진의 업무 부담을 줄이는 동시에 환자 안전성을 높이는 핵심 수단으로 자리잡고 있다고 보고 있다.
메디아나는 이번 협력이 단순 의료기기 판매를 넘어 플랫폼 사업 모델 확대라는 점에서도 의미가 있다고 설명했다.
통합 모니터링 시스템이 구축되면 유지보수와 소프트웨어 업그레이드, 추가 기능 공급 등 지속적인 후속 매출이 발생할 수 있기 때문이다. 일회성 장비 판매보다 장기적인 서비스 매출 구조를 확보할 수 있다는 의미다.
업계에서는 축적되는 환자 데이터를 활용한 AI 서비스 확장 가능성에도 주목하고 있다. 통합 모니터링 환경에서 수집되는 생체신호 데이터는 향후 심정지 예측이나 패혈증 조기 경고와 같은 의료 AI 서비스 개발의 기반이 될 수 있다.
모회사인 셀바스AI가 의료 AI 분야 기술력을 보유하고 있다는 점에서 향후 데이터 기반 의료 서비스로의 확장 가능성도 거론된다.
윤승현 메디아나 사장은 “세계에서 가장 빠르게 고령화가 진행되는 일본은 시니어케어 분야 디지털 전환 수요가 높은 시장”이라며 “ACA그룹과의 협력을 통해 현지 의료기관과 요양시설에 최적화된 솔루션을 제공하고 글로벌 사업 확대를 지속적으로 추진해 나갈 것”이라고 말했다.
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