국내 AI 기업들의 해외 진출 전략이 다변화되고 있다. 그동안 미국과 일본 중심으로 전개됐던 글로벌 진출이 최근에는 동남아시아로 확대되는 분위기다. 디지털 전환 수요가 빠르게 증가하는 아세안 시장이 새로운 성장 무대로 부상하면서 국내 AI·소프트웨어 기업들의 관심도 높아지고 있다.
이러한 흐름 속에서 국내 AI·소프트웨어 기업들의 동남아시아 진출을 지원하기 위한 협력 체계가 마련됐다. 글로벌 비즈니스 빌더 킬사글로벌은 한국인공지능·소프트웨어산업협회(KOSA)와 국내 AI·소프트웨어 기업의 동남아시아 시장 진출 지원을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 밝혔다.
이번 협약은 글로벌 성장 가능성이 높은 국내 AI·SW 기업을 발굴하고, 현지 시장 진입부터 사업 확장까지 실질적인 지원 체계를 구축하는 데 목적이 있다.
킬사글로벌x한국인공지능·소프트웨어산업협회(KOSA) MOU 체결. (왼쪽부터) 하기목 KOSA 팀장, 필립 박 킬사글로벌 공동대표 (사진 제공: 킬사글로벌)
AI 격전지로 떠오른 동남아시아
최근 동남아시아는 글로벌 기술 기업들이 주목하는 시장으로 빠르게 성장하고 있다. 각국 정부가 디지털 경제 육성과 AI 산업 육성 정책을 적극 추진하면서 클라우드, AI, SaaS, 핀테크 등 다양한 분야에서 시장 수요가 확대되고 있기 때문이다. 특히 인도네시아와 베트남, 태국, 말레이시아 등은 젊은 인구 구조와 높은 모바일 이용률을 기반으로 디지털 서비스 수용 속도가 빠른 국가들로 평가받는다.
하지만 국내 기업 입장에서는 현지 네트워크 부족과 규제 이해도, 사업 파트너 발굴 등의 문제로 진출 과정에서 어려움을 겪는 경우가 많다. 양 기관은 이러한 문제를 해결하기 위해 기업 발굴부터 컨설팅, 사업 파트너 연결, 투자 연계까지 이어지는 지원 체계를 구축하기로 했다.
협약에 따라 양측은 글로벌 진출 유망 기업을 공동 발굴하고, 동남아시아 현지 전문가 네트워크를 활용한 맞춤형 컨설팅을 제공할 예정이다. 또한 현지 사업 파트너십 구축과 투자 기회 발굴, 글로벌 역량 강화 프로그램 운영 등도 함께 추진한다.
이번 협력의 특징은 단순 네트워킹이나 시장 정보 제공 수준을 넘어 실제 사업 성과 창출에 초점을 맞췄다는 점이다. 킬사글로벌은 현재 싱가포르를 비롯해 말레이시아, 태국, 베트남, 필리핀, 인도네시아 등 아세안 주요 국가에 현지 법인과 네트워크를 구축하고 있다. KOSA는 1만5000개 이상의 회원사를 보유한 국내 대표 AI·SW 산업 단체로 기업 발굴과 산업 연계 역할을 맡게 된다.
양 기관은 하반기 중 우선 지원 대상 기업을 선정하고 첫 번째 파트너 기업군에 대한 현지 진출 프로그램을 본격 운영할 계획이다.
최근 정부와 업계에서는 AI 수출 경쟁력 확보를 위해 글로벌 사업화 지원 체계를 강화해야 한다는 목소리가 커지고 있다. 특히 AI 기술 경쟁력이 높아진 만큼 해외 시장에서 실제 매출과 고객을 확보하는 단계로 넘어가야 한다는 지적도 나온다.
필립 박 킬사글로벌 공동대표는 “이번 협력은 단순한 업무협약을 넘어 실제 사업 성과를 만들어내기 위한 실행 중심 구조”라며 “아세안 전역에 구축한 현지 네트워크를 활용해 국내 AI·SW 기업들이 실질적인 글로벌 성장 기회를 확보할 수 있도록 지원하겠다”고 말했다.
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