[VS기획] AI가 바꾸는 IR…”좋은 회사”보다 “잘 설명하는 회사”가 투자받는다

“좋은 회사인데 왜 투자받지 못할까.” 스타트업 업계에서 흔히 들리는 이야기다.

기술도 뛰어나고 시장성도 충분하다. 고객도 꾸준히 늘고 있고 제품도 완성도를 갖췄다. 그런데도 투자자는 그 회사를 충분히 이해하지 못한 채 검토를 끝내는 경우가 적지 않다. 하루에도 수십, 많게는 수백 개의 기업을 검토해야 하는 투자자에게는 기업을 이해하는 시간 자체가 부족하기 때문이다.

팩트시트는 기업 데이터를 한 번 입력하면 AI가 투자사별 보고 양식에 맞춰 자동 변환하는 ‘One-Source Multi-Use’ 워크플로우를 제공한다. (자료=팩트시트)
그동안 스타트업은 더 좋은 IR Deck(Pitch Deck)를 만드는 데 집중했다. 디자인을 다듬고, 스토리라인을 정교하게 만들고, 발표 역량을 높이는 것이 IR의 핵심 경쟁력이었다.

하지만 생성형 AI가 투자 시장으로 들어오면서 상황이 달라지고 있다. 투자자는 이미 챗GPT(ChatGPT)와 클로드(Claude), 제미나이(Gemini) 같은 생성형 AI를 활용해 산업을 조사하고 경쟁사를 비교하며 기업을 탐색한다. 앞으로 AI가 투자 검토의 첫 번째 관문이 될 가능성도 적지 않다.

그렇다면 중요한 질문이 생긴다. AI는 기업을 어떻게 이해할까.

답은 의외로 단순하다. AI는 발표를 듣지 않고, 디자인도 보지 않는다. 대신 구조화된 데이터를 읽는다. 기업 정보가 홈페이지와 보도자료, IR Deck, PDF, 이메일 등에 흩어져 있다면 AI는 이를 완전하게 이해하기 어렵다. 반대로 핵심 정보가 일정한 구조로 관리된다면 투자자는 물론 AI 역시 기업을 훨씬 빠르고 정확하게 이해할 수 있다.

IR의 기준이 바뀌기 시작한 이유다. 국내 IR SaaS 시장도 이러한 변화에 맞춰 빠르게 진화하고 있다. 과거에는 주주관리와 캡테이블 관리가 중심이었다면 이제는 AI가 이해할 수 있는 기업 데이터를 어떻게 만들고 관리할 것인가가 새로운 경쟁 영역으로 떠오르고 있다.

쿼타북은 캡테이블과 주주관리, 투자자 리포트, 데이터룸 등 투자 이후 발생하는 IR 업무와 투자 관계 관리를 지원하는 플랫폼으로 서비스를 확장하고 있다. (홈페이지 캡처: 쿼타북)
주주관리에서 AI 데이터 플랫폼까지…IR SaaS의 진화

국내 IR SaaS 시장은 빠르게 성장하고 있지만 각 서비스가 해결하려는 문제는 서로 다르다.

쿼타북은 스타트업 투자관리 플랫폼에서 출발했다. 투자 라운드 관리와 캡테이블, 주주명부, 스톡옵션, SAFE와 전환사채(CB) 관리 등 투자 이후 발생하는 복잡한 지분 구조를 디지털화하는 데 강점을 갖고 있다. 최근에는 데이터룸(Data Room)과 투자자 리포트 기능까지 확장하며 투자 운영 플랫폼으로 진화하고 있다.

ZUZU는 조금 다른 길을 걸었다. 전자주주총회와 전자투표, 주주명부 관리, 스톡옵션 발행, 법인등기 등 기업 운영 과정에서 반복되는 법무·행정 업무를 디지털화하는 데 집중했다. 투자 유치보다 회사를 운영하는 과정에서 필요한 인프라를 제공하는 SaaS에 가깝다.

AI 기반 문서 자동화 서비스인 똑똑 역시 최근 IR 영역으로 사업을 넓히고 있다. 생성형 AI를 활용해 기업소개서와 제안서, IR Deck 등을 빠르게 제작하며 문서 작성에 필요한 시간을 줄이는 것이 핵심이다.

같은 IR SaaS 시장으로 분류되지만 각 서비스의 역할은 다르다. 쿼타북은 투자관리, ZUZU는 기업 운영, 똑똑은 문서 자동화를 해결한다. 그리고 최근 등장한 팩트시트는 조금 다른 질문을 던진다.

‘기업을 가장 잘 설명하는 방법은 무엇인가.’

기존 서비스들이 투자 이후 관리나 문서 제작을 효율화하는 데 집중했다면 팩트시트는 기업의 핵심 정보를 어떻게 표준화하고 구조화할 것인가를 중심에 둔다. 투자자가 읽기 쉬운 정보를 만드는 동시에 앞으로 AI까지 같은 정보를 활용하는 시대를 준비하는 접근이다. 즉 문서를 관리하는 플랫폼이 아니라 기업 데이터를 관리하는 플랫폼이라는 점에서 기존 IR SaaS와 결이 다르다.

ZUZU는 실시간 주주명부 관리와 전자주주총회, 스톡옵션, 법인등기 등 스타트업 운영에 필요한 법무·행정 업무를 디지털화하는 서비스를 제공한다. (홈페이지 캡처: ZUZU)
‘기업 소개서’가 아니라 ‘기업 데이터’를 만드는 시대

이 같은 변화는 생성형 AI가 투자 생태계로 들어오면서 더욱 빨라지고 있다. 과거 IR은 투자 미팅을 위한 발표 자료였다. 투자자가 회사를 처음 만나는 자리에서 창업자가 회사를 설명하기 위한 문서였다. 그래서 얼마나 보기 좋게 구성했는지, 얼마나 설득력 있는 스토리텔링을 담았는지가 중요했다.

하지만 AI 시대에는 상황이 달라졌다. 투자자는 미팅 전에 이미 AI를 통해 회사를 검색하고 산업을 비교한다. AI 역시 홈페이지와 보도자료, 기업소개서, 투자자료 등을 종합해 회사를 이해한다.

문제는 대부분의 스타트업 정보가 여전히 여러 곳에 흩어져 있다는 점이다. 홈페이지와 IR Deck의 소개 문구가 다르고, 보도자료와 투자자에게 전달한 숫자가 일치하지 않는 경우도 적지 않다. 투자 라운드가 바뀌거나 고객사가 늘어나도 기존 자료가 그대로인 경우도 흔하다. 결국 기업 정보는 존재하지만 하나의 데이터로 관리되지 않는 것이다.

팩트시트는 바로 이 지점에 주목했다. 회사 개요와 핵심 제품, 시장, 고객, 매출, 투자 이력, 조직, 비즈니스 모델 등 투자자가 가장 궁금해하는 정보를 하나의 표준 데이터로 관리하고, 이를 항상 최신 상태로 유지하는 구조다. 함세희 대표는 IR의 본질을 ‘발표 자료 제작’이 아니라 ‘기업 정보 관리’라고 정의한다.

스타트업은 매달 성장한다. 고객이 늘고, 제품이 업데이트되고, 투자 라운드가 바뀐다. 하지만 많은 기업은 투자 시점마다 새로운 PPT를 만들고, 투자자마다 다른 버전의 자료를 보내며 담당자가 바뀔 때마다 다시 문서를 작성한다. 이 과정에서 기업의 핵심 정보는 점점 분산되고 일관성을 잃는다.

팩트시트는 하나의 기업 데이터를 관리하면 이를 기반으로 IR 자료와 기업소개서, 홈페이지 콘텐츠 등 다양한 형태로 확장할 수 있도록 설계했다. 이는 AI 시대와도 맞닿아 있다. AI는 화려한 디자인보다 구조화된 정보를 훨씬 잘 이해한다. 기업명과 제품, 고객, 시장, 투자 이력, 핵심 지표 등이 일정한 형식으로 정리될수록 AI는 기업을 더 정확하게 분석하고 비교할 수 있다.

최근 주목받는 GEO(Generative Engine Optimization) 역시 같은 흐름이다. SEO가 검색엔진을 위한 전략이었다면 GEO는 ChatGPT와 Claude, Gemini 같은 생성형 AI가 기업을 정확하게 이해하고 추천할 수 있도록 정보를 구조화하는 전략이다. 기업 홈페이지와 보도자료, 투자자료, 팩트시트는 각각의 문서가 아니라 하나의 데이터 소스로 연결된다.

함세희 대표는 “앞으로 IR은 디자인 경쟁이 아니라 데이터 구조 경쟁이 될 것”이라며 “투자자는 물론 AI까지 같은 정보를 읽는 시대를 준비하고 있다”고 말했다.

팩트시트의 통합 리포팅 대시보드. 하나의 기업 데이터를 기반으로 투자사별 보고서를 자동 생성하고 제출 현황을 실시간으로 관리할 수 있다. (자료=팩트시트)
AI 시대 IR 경쟁은 ‘설명’이 아니라 ‘데이터’가 된다

국내 IR SaaS 시장은 이제 새로운 전환점을 맞고 있다.

주주관리와 기업 운영, 문서 자동화에서 출발했던 서비스들은 AI 시대를 맞아 기업 데이터를 어떻게 축적하고 연결할 것인가로 경쟁의 축을 옮기고 있다. 투자자가 기업을 이해하는 방식이 바뀌면, IR 역시 바뀔 수밖에 없다. 이제 IR은 더 이상 발표를 위한 PPT를 만드는 작업이 아니다. 투자자와 AI가 동시에 이해할 수 있는 기업 데이터를 설계하고 관리하는 일이 되고 있다.

좋은 회사를 만드는 것만큼 중요한 것은 좋은 데이터를 만드는 일이다. AI가 투자 생태계의 새로운 정보 소비자로 자리 잡기 시작한 지금, 스타트업의 IR 경쟁력 역시 ‘얼마나 화려하게 설명하느냐’보다 ‘얼마나 일관된 데이터를 갖고 있느냐’로 이동하고 있다.

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