라이브 커머스에도 TV처럼 시청자와 구매가 몰리는 ‘프라임타임’이 있다. 그립에서는 저녁 8시부터 10시까지 두 시간의 시청 비중이 하루 전체의 36%를 차지한다. 같은 시간 발생한 총판매상품액(GMV)은 전체의 38%로 시청보다 구매가 더욱 집중됐다. 그립이 이 시간대를 매일 할인 혜택이 열리는 상시 프로모션 구간으로 운영한다.
그립컴퍼니가 운영하는 커머스 크리에이터 플랫폼 그립은 매일 저녁 8시부터 10시까지 ‘그립 프라임타임’을 진행한다.
그립이 매일 저녁 8시부터 10시까지 라이브 방송 특가와 10% 추가 할인 혜택을 제공하는 ‘그립 프라임타임’을 운영한다. (사진 제공: 그립컴퍼니)
프라임타임에는 참여 라이브 방송의 특가 상품과 10% 추가 할인쿠폰이 제공된다. 특정 행사일에 한정하지 않고 시청과 구매가 집중되는 두 시간을 매일 프로모션 시간대로 고정하는 방식이다. 회사는 핵심 이용자인 4050세대의 생활 패턴을 고려해 시간대를 정했다. 일과와 저녁 식사를 마친 뒤 모바일 콘텐츠를 시청하고 상품을 탐색하는 고객에게 라이브 방송과 할인 혜택을 함께 제안한다.
그립 내부 데이터에 따르면 오후 8시부터 10시까지의 라이브 방송 시청 비중은 전체의 36%였다. 해당 시간대의 총판매상품액은 전체 거래액의 38%에 달했다. 이용자가 많이 접속하는 시간인 동시에 실제 주문과 결제가 집중되는 구간이라는 설명이다.
그립은 프라임타임을 통해 고객에게는 매일 확인할 수 있는 할인 시간을 만들고, 크리에이터에게는 시청자가 모이는 시간대에 판매를 집중할 기회를 제공한다. 라이브 특가와 쿠폰을 결합해 방송 유입부터 구매 전환까지 연결하는 것이 목표다.
주문 고객 10명 중 6명 여성…40대 이상 비중 76%
그립이 지난달 발표한 ‘2026 상반기 라이브 커머스 트렌드 리포트’에서는 주문 고객 가운데 여성이 60%, 남성이 40%를 차지했다.
연령별 비중은 40대가 45%로 가장 높았으며 50대 이상이 31%로 뒤를 이었다. 40대 이상 고객을 합하면 전체 주문자의 76%에 달한다. 30대는 22%, 20대 이하는 2%였다.
그립은 이러한 고객 구성을 바탕으로 중장년 여성의 관심사와 구매 성향에 맞는 크리에이터를 발굴한다. 상품을 일방적으로 소개하기보다 방송에서 이용자와 대화하고 신뢰를 쌓을 수 있는 셀러를 확보해 재방문과 반복 구매를 유도한다.
고객과 크리에이터 사이의 관계를 강화하는 ‘단골즈’ 캠페인도 확대한다. 라이브 방송을 일회성 판매 채널로 운영하기보다 취향이 맞는 크리에이터를 꾸준히 찾고 구매하는 팬덤형 커머스 경험을 강화한다는 전략이다.
그립은 크리에이터가 콘텐츠와 팬덤을 기반으로 상품을 제안하고 판매하는 커머스 크리에이터 플랫폼을 운영하고 있다. 상품 등록과 주문·배송 관리를 지원하는 판매 인프라를 비롯해 크리에이터 성장 프로그램과 상품 매칭 솔루션 등을 제공한다.
이경준 그립컴퍼니 마케팅본부장은 “더 많은 고객이 경쟁력 있는 방송과 구매 혜택을 누릴 수 있도록 시청이 집중되는 저녁 시간대에 상시 프로모션을 마련했다”며 “고객에게는 더 나은 구매 경험을 제공하고 크리에이터에게는 안정적인 방송 운영과 매출 성장을 지원하겠다”고 말했다.
The post 시청 36%·거래액 38% 몰리는 두 시간…그립, 밤 8~10시 ‘프라임타임’ appeared first on 벤처스퀘어.