온라인 마케팅의 성과가 클릭이나 참여에 그치면 실제 매출에 미친 효과를 파악하기 어렵다. 소비재 브랜드에는 어떤 고객이 제품을 구매했고 어느 판매 채널에서 전환이 일어났는지를 확인할 수 있는 데이터가 중요하다. 화이트큐브는 커머스 마케팅 솔루션 ‘챌린저스’를 통해 실제 구매 데이터와 캠페인 성과를 연결하고 브랜드별 매출 성장 전략을 설계해 왔다. 이 사업모델을 앞세워 한국과 일본에서 사용자 기반을 확대한 화이트큐브가 포브스 아시아의 유망기업 명단에 이름을 올렸다.
화이트큐브는 글로벌 경제 전문지 포브스가 발표한 ‘포브스 아시아 100대 유망기업 2026(Forbes Asia 100 to Watch 2026)’의 이커머스·리테일 부문 기업으로 선정됐다.
커머스 마케팅 솔루션 ‘챌린저스’를 운영하는 화이트큐브가 포브스 아시아의 ‘100 To Watch 2026’ 이커머스·리테일 부문 기업으로 선정됐다. (자료 제공: 화이트큐브)
올해 6회째를 맞은 ‘100 To Watch’는 아시아·태평양 지역의 성장 가능성이 높은 비상장 스타트업과 중소기업을 선정하는 프로그램이다. 포브스 아시아는 산업과 지역에 대한 기여도, 시장 적합성, 사업모델, 혁신성, 지속적인 매출 성장 기록, 투자 유치 역량 등을 종합적으로 평가했다.
2026년 명단에는 16개 국가와 지역의 기업이 포함됐다. 인도 기업이 19개로 가장 많았고 싱가포르 15개, 중국 10개, 한국과 일본이 각각 9개로 뒤를 이었다.
화이트큐브가 운영하는 챌린저스는 뷰티와 식품, 건강기능식품, 패션, 생활용품 등 소비재 브랜드의 판매 캠페인을 지원하는 커머스 마케팅 솔루션이다. 캠페인 참여와 제품 구매 과정에서 축적한 데이터를 바탕으로 브랜드가 구매 전환과 판매 성과를 확인하고 후속 마케팅 전략을 설계할 수 있도록 돕는다.
포브스는 챌린저스가 다양한 소비재 브랜드의 캠페인을 운영하고 한국에서 200만명 이상의 사용자 기반을 확보한 점을 소개했다. 제품 이용과 리뷰, 생활 습관 목표 달성에 보상을 결합한 서비스 구조와 일본시장 진출 현황도 주요 사업 내용으로 다뤘다.
화이트큐브의 2025년 매출은 273억원으로 전년 대비 86% 증가했다. 같은 기간 협업 브랜드 수는 3.4배로 늘었고 캠페인을 집행할 수 있는 커머스 채널도 2배로 확대됐다. 브랜드와 판매 채널이 늘어나면서 구매 데이터를 축적하고 상품군과 플랫폼별 성과를 분석할 수 있는 사업 기반도 커졌다.
1,341개 브랜드·한일 사용자 221만명…미국시장으로 확장
챌린저스가 지난 7월 말까지 협업한 브랜드는 누적 1,341개다. 사용자 수는 한국 211만명과 일본 10만명 등 두 나라를 합쳐 221만명에 이른다.
일본에서는 큐텐을 비롯한 주요 이커머스 채널을 중심으로 K-뷰티 브랜드의 현지 판매와 마케팅을 지원하고 있다. 브랜드가 일본 소비자의 구매 반응을 확인하고 상품과 캠페인 전략을 조정할 수 있도록 현지 커머스 데이터를 확보하는 데 초점을 맞춘다.
화이트큐브는 일본에서 쌓은 해외 사업 경험을 토대로 미국 아마존 등 글로벌 이커머스 플랫폼으로 지원 범위를 확대할 계획이다. 국내 소비재 브랜드가 해외 판매 채널에 진입한 이후에도 실제 구매와 매출 성과를 분석할 수 있는 커머스 마케팅 체계를 구축한다는 전략이다.
최혁준 화이트큐브 대표는 “이번 선정은 챌린저스가 구매 데이터를 기반으로 브랜드의 커머스 매출 성장을 견인해 온 성과와 글로벌 확장 가능성을 인정받은 결과라는 점에서 의미가 크다”며 “앞으로도 실제 구매와 성과로 연결되는 커머스 마케팅 모델을 지속해서 발전시키겠다”고 말했다.
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