더마 스킨케어 브랜드가 약국을 새로운 오프라인 유통 채널로 활용하고 있다. 성분과 사용법에 대한 설명이 필요한 기능성 제품을 약사의 상담과 함께 소개하고 온라인 중심 브랜드가 소비자와 직접 만날 접점을 확보할 수 있기 때문이다. 르니브는 피부 장벽을 겨냥한 독자 공정 기술과 NAD+·엑소좀 성분을 적용한 제품을 중심으로 약국 유통망을 구축했다. 현재 전국 22개 약국에 입점을 마친 데 이어 오는 10월까지 약 100곳을 추가하며 오프라인 사업 비중을 높인다.
고기능성 더마 스킨케어 브랜드 르니브(RENIVE)는 전국 약국에 제품을 공급하고 오프라인 유통망을 확대한다. 현재 전국 22개 약국에서 제품을 판매하고 있으며, 약국을 찾는 소비자가 피부 고민과 제품 성분, 사용법 등에 대한 설명을 듣고 제품을 선택할 수 있도록 입점 매장을 늘린다는 계획이다.
르니브 NAD+ 엑소좀 글로우샷 (사진 제공: 르니브)
회사는 약국 공급 이후 일부 제품의 초도 물량이 소진되고 재주문이 이어졌다고 설명했다. 다만 입점 약국별 초도 공급량과 판매기간, 재주문 수량은 공개하지 않았다. 약국 입점과 판매 반응을 토대로 오는 10월까지 약 100개 약국에 추가로 제품을 공급할 예정이다.
약국 유통을 이끄는 제품은 ‘320 리뉴 크림’과 ‘NAD+ 엑소좀 글로우샷’이다. 르니브는 피부 장벽과 색소·피부톤, 보습 등 피부 고민에 따라 제품을 구분하고 성분과 제형의 특징을 약국 현장에서 설명하는 판매 전략을 추진한다.
320 리뉴 크림에는 르니브의 독자 기술인 바이오셀덤(BIO-CELLDERM)이 적용됐다. 세라마이드와 콜레스테롤 등 피부 지질 구성 성분을 피부 친화적인 구조로 배치해 보습 성분을 전달하고 피부 장벽 관리에 활용하도록 설계한 기술이다.
르니브는 바이오셀덤이 건강한 20대 피부의 지질 구조를 99.9% 재현했다고 설명했다. 이 수치는 회사가 제공한 기술 자료를 기준으로 한 것으로 측정 방법과 비교 시료, 외부 검증 결과는 공개되지 않았다. 기사에서는 이를 임상 효능이나 사용자 피부의 99.9% 개선을 의미하는 수치로 해석하지 않았다.
바이오셀덤의 제조 공정은 국제특허협력조약(PCT) 출원 절차가 진행 중이다. PCT 출원은 여러 국가에서 특허 출원을 추진하기 위한 국제 절차로 특허 등록이나 기술의 독점적 권리 확보가 완료됐다는 의미와는 구분된다.
320 리뉴 크림에는 세라마이드 5종과 콜레스테롤, 판테놀, 나이아신아마이드 등이 사용됐으며, 고함량 제형의 무거움을 줄이고 피부에 가볍게 펴 발리는 사용감을 구현하는 데 초점을 맞췄다.
NAD+ 엑소좀 글로우샷은 니코틴아마이드 아데닌 다이뉴클레오타이드(NAD+)와 식물세포 유래 세포외소포 성분을 조합한 세럼이다. 나이아신아마이드와 병풀캘러스세포외소포, 병풀잎세포배양추출물, 호주 핑거라임 열매 추출물 등이 함유돼 있으며, 기미와 잡티, 칙칙한 피부톤 관리에 도움을 준다.
약국 공급 이후 초도 물량이 빠르게 판매되면서 재주문이 이어진 제품도 NAD+ 엑소좀 글로우샷이라고 회사는 설명했다. 약국에서 판매되더라도 제품 분류는 화장품이며, 입점 사실만으로 특정 피부 질환의 치료 효과나 임상적 효능이 입증되는 것은 아니다.
르니브는 전 제품에 대해 피부 저자극 테스트를 마쳤다고 설명했다. 저자극 테스트는 정해진 피험자와 시험 조건에서 피부 반응을 평가하는 절차로 모든 사용자의 자극 가능성이 없다는 의미는 아니다. 민감성 피부 사용자는 제품 성분을 확인하고 개인의 피부 상태에 따라 사용 여부를 결정할 필요가 있다.
프로틴·PDRN·블러드라임으로 제품군 확대
르니브는 약국 입점 매장을 늘리는 동시에 피부 고민별 제품군을 추가한다. 오는 9월부터 12월까지 세 차례에 걸쳐 탄력과 보습, 클렌징 제품을 순차적으로 출시한다.
9월에는 단백질 성분을 활용한 ‘프로틴 300,000+ 볼륨샷’을 선보인다. 구체적인 단백질 종류와 함량 기준, 인체적용시험 여부 등은 제품 출시 시점에 공개할 예정이다.
10월에는 르니브가 ‘하이드란 PDRN’으로 명명한 성분을 적용한 수분 세럼과 크림을 출시한다. 하이드란 PDRN은 수국 꽃잎 추출물과 PDRN을 결합한 브랜드 독자 성분이다. 르니브는 이를 수분과 피부 컨디션 관리에 초점을 맞춘 제품군으로 구성할 계획이다.
12월에는 블러드라임 성분을 사용한 클렌징 제품을 내놓는다. 블러드라임은 호주산 감귤류 원료로 르니브는 항산화 콘셉트의 세럼과 클렌징 제품에 활용하고 있다. 세럼과 크림 중심의 기존 제품군에 세정 제품을 추가해 소비자의 스킨케어 사용 단계 전반을 연결한다는 구상이다.
르니브는 약국별 소비자 반응과 재주문 데이터를 확인하면서 유통 지역과 취급 제품을 조정할 방침이다. 약국에서는 주력 제품을 먼저 공급하고 하반기 신제품의 출시 일정에 맞춰 입점 품목을 확대한다.
르니브는 ‘되살아나다’를 뜻하는 리바이브(Revive)와 ‘새롭게 하다’를 의미하는 리뉴(Renew)를 결합한 브랜드다. 피부 장벽과 안티에이징, 피부톤, 보습 등 피부 고민에 대응하는 성분과 제형을 개발하고 약국을 전문적인 제품 설명이 가능한 오프라인 접점으로 활용한다.
르니브 관계자는 “약국 입점 후 제품을 사용해본 약사들의 재주문이 이어지면서 오프라인 채널에서의 초기 반응을 확인했다”며 “독자 기술과 성분을 적용한 더마 스킨케어 제품을 지속해서 개발하고 소비자가 피부 고민에 맞춰 제품을 선택할 수 있도록 약국 유통망을 확대하겠다”고 말했다.
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