AI 학습 서비스의 경쟁축이 하나의 시험을 대비하는 서비스에서 여러 시험에 개인화 기술을 적용하는 플랫폼 역량으로 이동하고 있다. 특정 시험에서 축적한 학습 데이터와 운영 경험을 다른 시험으로 연결하면 기존 이용자와 새로운 학습 수요를 함께 확보할 수 있다. 소크라 AI는 토익 중심이던 영어 학습 서비스 ‘산타’를 토플로 확장해 일본 시장에서 새로운 매출 구조를 만들었다. 지난해 출시한 산타 토플이 6개월 만에 현지 매출의 45%를 차지하면서 토익과 토플이 함께 성장을 이끄는 체계가 자리 잡았다.
AI 에듀테크 스타트업 소크라 AI는 올해 상반기 산타의 일본 매출이 전년 같은 기간보다 86% 증가했다. 기존 서비스인 산타 토익의 매출이 안정적으로 증가한 가운데 지난해 10월 한국과 일본에서 동시에 출시한 산타 토플이 새로운 매출원으로 합류한 결과다.
소크라 AI의 일본 ‘산타 토플’ 학습 서비스 이미지 (자료 제공: 소크라 AI)
회사에 따르면 산타 토플은 출시 6개월 만에 일본 전체 매출의 약 45%를 차지했다. 단기간에 기존 주력 서비스인 산타 토익과 비슷한 규모의 매출원으로 성장하면서 하나의 시험에 집중됐던 사업 구조도 토익과 토플의 투트랙 체계로 재편됐다.
이번 성과는 소크라 AI가 토익 시장에서 축적한 AI 학습 기술과 서비스 운영 경험을 토플에 적용한 결과다. 토익 학습자 중심이던 이용자 접점을 토플 준비생까지 확장하고 시험별 학습 목적과 수요에 대응할 수 있는 서비스 포트폴리오를 확보했다.
학습 데이터 3억 건에 ETS 공식 콘텐츠 결합
산타는 학습자의 수준을 분석해 개인별 학습 경로를 제공하는 AI 영어 학습 서비스다. 2017년 AI 토익 서비스를 시작했으며 2023년 일본 시장에 진출했다.
소크라 AI에 따르면 산타는 3억 건 이상의 학습 데이터를 분석해 이용자의 현재 수준을 진단한다. 학습 과정에서 나타나는 문제 풀이 결과와 반응을 지속적으로 분석하고 각 학습자에게 필요한 콘텐츠와 학습 방향을 제시한다.
소크라 AI는 지난해 토플 시험을 주관하는 ETS와 협력해 산타 토플을 선보였다. 서비스에는 ETS의 공식 토플 콘텐츠와 채점 엔진이 적용됐다. 토플 시험 체계에 맞는 콘텐츠와 기존 AI 개인화 기술을 결합해 학습 진단부터 문제 풀이, 결과 확인까지 하나의 서비스 안에서 이용할 수 있도록 구성했다.
소크라 AI는 일본에서 확인한 토익·토플 투트랙 모델을 다른 국가 진출에도 활용한다. 일본을 핵심 해외 시장으로 삼아 현지 서비스 운영 경험을 축적하고 있으며 인도 등 새로운 시장에서도 국가별 시험과 학습 수요에 맞는 서비스를 개발하고 있다.
향후 국가마다 다른 영어시험 환경과 이용자의 학습 목적을 분석해 서비스 구성을 다각화한다. 토익과 토플에서 축적한 AI 학습 기술을 기반으로 여러 시험을 지원하는 글로벌 AI 시험교육 플랫폼으로 사업 영역을 확장한다는 구상이다.
문용주 소크라 AI 일본 지사 대표는 “일본에서 토플이 출시 6개월 만에 기존 주력 서비스인 토익과 대등한 수준의 매출원으로 성장한 것은 산타의 AI 학습 경쟁력과 멀티 시험 플랫폼으로의 가능성을 확인한 성과”라며 “토익과 토플의 동반 성장을 이어가는 동시에 인도를 비롯한 글로벌 시장에서도 국가별 학습 수요에 맞는 서비스를 선보이겠다”고 말했다.
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