K뷰티 브랜드가 미국에서 성장하려면 소셜미디어의 화제성과 온라인 매출을 전국 단위 오프라인 구매로 연결해야 한다. 화면으로 발견한 색조 제품은 실제 색상과 발림성, 사용법을 경험하는 과정이 구매 전환에 영향을 준다. 미미박스의 메이크업 브랜드 카자는 틱톡샵에서 검증한 현지 수요를 바탕으로 미국 타겟 611개 매장에 입점한다. 전문 뷰티 매장을 넘어 생활용품과 뷰티 제품을 함께 구매하는 소비자의 일상적인 쇼핑 동선으로 유통 접점을 옮기는 전략이다.
글로벌 뷰티기업 미미박스(MBX)는 K뷰티 메이크업 브랜드 카자(Kaja)가 오는 9월 10일 미국 대형 유통기업 타겟(Target)의 611개 매장과 타겟닷컴(Target.com)에 입점한다.
미미박스의 K뷰티 메이크업 브랜드 카자가 미국 타겟의 신규 프레스티지 뷰티 공간 ‘타겟 뷰티 스튜디오’ 611개 매장과 타겟닷컴에서 아이·립·페이스 제품 40종을 선보인다. (자료 제공: 미미박스)
카자는 타겟이 새롭게 선보이는 프레스티지 뷰티 공간 ‘타겟 뷰티 스튜디오(Target Beauty Studio)’에서 아이·립·페이스 카테고리 제품 40종을 판매한다. 대표 제품인 ‘뷰티 벤토(Beauty Bento)’를 비롯해 ‘윙크 스탬프(Wink Stamp)’, ‘치키 스탬프(Cheeky Stamp)’, ‘젤리 참(Jelly Charm)’ 등이 포함됐다.
타겟 뷰티 스튜디오는 전담 뷰티 어드바이저의 맞춤형 안내와 일부 제품 테스트, 순환형 제품 소개를 제공하는 신규 매장 공간이다. 타겟의 멤버십 프로그램인 ‘타겟 서클(Target Circle)’ 혜택도 연계해 제품 탐색부터 체험과 구매까지 지원한다.
카자는 이번 입점을 통해 미국 소비자가 식료품과 생활용품을 구매하는 과정에서 제품을 접하도록 유통 환경을 확장한다. 색상과 제형, 사용법을 직접 확인할 수 있는 매장 경험을 제공하고 소셜미디어에서 형성된 브랜드 인지도를 실제 구매로 전환한다는 계획이다.
이번 오프라인 진출의 기반은 온라인 판매 성과다. 카자의 대표 아이섀도 제품 뷰티 벤토는 글로벌 누적 판매량 약 160만개를 기록했다. 지난 6월 24일 기준 미국 틱톡샵 아이섀도 카테고리 판매 순위에서도 1위에 올랐다.
소셜미디어 발견을 매장 체험으로…40개 제품군 전개
카자는 2018년 미미박스와 글로벌 뷰티 유통기업 세포라(Sephora)가 공동 개발한 K뷰티 메이크업 브랜드다. 도구 없이 간편하게 사용할 수 있는 직관적인 제품 형태와 휴대성, 감각적인 패키지를 주요 경쟁력으로 내세운다. 브랜드명은 새로운 메이크업을 자유롭게 시도하고 즐기자는 의미를 담은 한국어 ‘가자(Let’s go)’에서 유래했다.
뷰티 벤토는 여러 색상의 아이섀도를 한 제품에 쌓아 올린 형태로 휴대성과 사용 편의성을 높였다. 윙크 스탬프와 치키 스탬프 역시 메이크업에 익숙하지 않은 소비자가 아이라인과 블러셔를 간편하게 사용할 수 있도록 도구와 화장품을 결합했다. 카자는 이처럼 사용법 자체가 소셜미디어 콘텐츠로 확산될 수 있는 제품을 중심으로 온라인 인지도를 확보했다.
오프라인 체험 프로그램도 이어왔다. 카자는 지난 8월 로스앤젤레스 컨벤션센터에서 열린 ‘올리브영 페스타 LA 2026’에 참가해 단독 체험 부스를 운영했다. 현지 소비자가 대표 제품의 사용법과 제형을 직접 경험하도록 한 데 이어 타겟 매장에서는 체험의 범위를 상시 구매 환경으로 전환한다.
미미박스는 콘텐츠를 통한 제품 발견, 온라인 판매를 통한 수요 검증, 오프라인 유통을 통한 시장 확장을 글로벌 사업 전략으로 추진하고 있다. 이번 타겟 입점에서는 온라인에서 인지도를 쌓은 대표 제품을 매장 유입의 출발점으로 활용하고 아이·립·페이스 제품군 40종으로 구매 범위를 확장한다.
회사는 타겟 입점을 기반으로 미국 내 오프라인 유통 파트너를 추가로 확보하고 주요 글로벌 시장에서도 대형 유통기업과의 협력을 강화할 계획이다. 소셜미디어와 온라인 채널에서 확인한 국가별 소비자 반응을 제품 구성과 오프라인 판매 전략에 반영한다는 방침이다.
하형석 미미박스 대표는 “타겟은 미국 소비자의 일상적인 쇼핑 환경에서 카자의 제품을 선보일 수 있는 중요한 파트너”라며 “이번 입점을 통해 온라인과 소셜미디어에서 확인한 카자의 경쟁력을 실제 제품 체험과 구매로 연결하겠다”고 말했다.
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