상업용 부동산 데이터가 투자와 자산관리를 넘어 기업의 영업 전략을 설계하는 정보로 활용되고 있다. 어떤 건물에 어떤 설비가 설치돼 있는지뿐 아니라 설치 시점과 검사 이력, 발주처 등을 함께 분석하면 교체나 유지보수 수요가 발생할 가능성이 높은 현장을 선별할 수 있기 때문이다. 기업이 현장 실사와 개별 정보 수집에 의존했던 잠재 고객 발굴 과정을 데이터 기반으로 전환할 수 있는 영역이다.
상업용 부동산 종합서비스 기업 알스퀘어(대표 이용균)는 데이터 분석 서비스 ‘알스퀘어 애널리틱스(RA)’에 산업별 데이터를 결합해 B2B 영업과 전략 수립을 지원하는 버티컬 데이터 서비스로 활용 범위를 확장하고 있다. 전수조사를 통해 구축한 40만건 이상의 빌딩 데이터를 승강기와 일반·기계식 주차장, 전기차 충전기 등의 정보와 연결한 것이 핵심이다.
건물설비(승강기, 기계식 주차장, 전기차 충전기, 주차장) 데이터가 업데이트된 알스퀘어 애널리틱스(RA) 화면 (자료 제공: 알스퀘어)
RA의 누적 고객사는 150개사로 신탁·자산운용사가 약 38%, 금융사가 21%, 해외 및 기관투자사가 15%를 차지한다. 금융·투자·자산운용 관련 고객군을 합하면 전체의 약 74%다. GIC와 DWS, PAG, 블랙스톤을 비롯해 국내 주요 연기금과 KB국민은행, KB자산운용, 미래에셋자산운용, 삼성증권, 삼성화재 등이 서비스를 이용하고 있으며 최근에는 DB손해보험, 한국투자리얼에셋운용, ADF자산운용, 현대캐피탈, 롯데물산 등으로 고객군이 확대됐다.
‘어디에 영업할까’에서 ‘언제 접근할까’까지
RA의 변화는 기존 빌딩 데이터에 산업별 설비 정보를 결합하는 데 초점을 맞춘다. 승강기의 경우 설치 경과연수와 검사 횟수, 교체 여부, 제조사, 유지관리업체 변경 이력 등을 분석해 교체나 유지관리 수요가 예상되는 건물을 선별할 수 있다. 건축 인허가 데이터와 결합하면 신규 설치 가능성이 있는 건물을 영업 대상으로 찾는 데도 활용할 수 있다.
주차설비 분야에서도 건물별 데이터를 영업 정보로 활용할 수 있다. 일반 주차장 데이터는 운영·관제 시스템 기업이 신규 영업이나 운영 위탁 대상을 찾는 데 활용하고, 기계식 주차장은 설치·검사 경과연수와 설비 사양 등을 바탕으로 교체 설치와 유지보수 가능성이 있는 현장을 선별하는 방식이다.
설비별 발주처와 연락처, 해당 발주처가 소유한 다른 부동산 정보도 연결한다. 개별 건물에서 발견한 설비 수요를 동일 발주처가 보유한 다른 자산으로 연결해 영업 범위를 확장하는 데 활용할 수 있다는 설명이다.
알스퀘어는 금융·투자기관이 투자 검토와 자산관리에 활용해온 상업용 부동산 데이터를 전자회사와 대기업 등 일반 기업의 영업·전략 업무로 확장하고 있다. 범용적인 부동산 정보를 제공하는 방식에서 산업별로 필요한 데이터를 결합해 잠재 고객과 수요 발생 시점을 찾는 B2B 데이터 서비스로 활용도를 높인다는 방향이다.
알스퀘어는 “깊이 있고 차별화된 CRE 데이터를 바탕으로 단순 부동산 정보 조회 서비스를 넘어 산업별 잠재 고객과 영업 시점, 전략적 의사결정에 필요한 정보를 제공하는 B2B 버티컬 데이터 서비스로 영역을 확대하고 있다”고 설명했다.
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