미국 시장을 겨냥하는 K뷰티 브랜드에 전국 단위 오프라인 유통망은 소비자 접점과 판매 규모를 함께 키우는 핵심 경로다. 다만 대형 리테일러의 상품 전략과 현지 수요에 맞춰 브랜드와 제품을 제안해야 해 국내 기업이 단독으로 진입하기는 쉽지 않다. 이에 현지 유통망과 소비 트렌드를 바탕으로 브랜드를 연결하는 전문 파트너의 역할도 커지고 있다. 글로벌 K뷰티 액셀러레이터 모스트가 코스트코에 이어 미국 타깃 611개 매장에 퓨리토와 아로마티카를 선보이며 현지 유통 기반을 확대했다.
모스트는 미국 전역 611개 타깃 매장 내 ‘타깃 뷰티 스튜디오(Target Beauty Studio)’에 국내 뷰티 브랜드를 입점시키는 프로젝트를 진행했다. 입점은 지난 10일까지 매장별로 순차적으로 이뤄졌다. 이번 프로젝트를 통해 미국 소비자와 만나는 브랜드는 비건 스킨케어 브랜드 ‘퓨리토(PURITO)’와 아로마테라피 기반 스칼프·스킨케어 브랜드 ‘아로마티카(AROMATICA)’다. 모스트는 스킨케어와 헤어·두피케어 등 서로 다른 두 개 카테고리를 동시에 구성해 타깃의 뷰티 상품군에 공급했다.
타깃 뷰티 스튜디오는 트렌드와 제품 경쟁력을 갖춘 뷰티 브랜드를 큐레이션해 소개하는 타깃의 특화 매장이다. 모스트는 미국 젠지와 밀레니얼 소비자가 자주 찾는 대형 오프라인 채널에 제품을 배치해 각 브랜드의 현지 인지도와 구매 접점을 높인다는 계획이다.
퓨리토와 아로마티카가 미국 전역 611개 타깃 매장 내 ‘타깃 뷰티 스튜디오’에 순차 입점했다. (사진 제공: 모스트)
아로마티카 첫 미국 오프라인 진출…두피케어 시장 겨냥
아로마티카는 이번 프로젝트를 통해 미국 오프라인 리테일 시장에 처음 진출했다. 모스트는 미국 뷰티 시장에서 두피를 얼굴 피부처럼 관리하는 스칼프 트리트먼트에 대한 관심이 커지는 흐름을 반영해 아로마티카와 타깃을 연결했다.
브랜드의 해외 입점을 중개하는 데 그치지 않고 현지 리테일러가 찾는 제품군과 소비자 수요를 분석해 브랜드의 시장 내 위치와 유통 전략을 함께 설계했다는 것이 모스트의 설명이다. 코스트코에서 축적한 대형 리테일 공급 경험을 타깃으로 이어가면서 스킨케어뿐 아니라 헤어·두피케어까지 취급 카테고리도 확장했다.
모스트는 2018년 설립 이후 미국 코스트코 본사를 비롯한 글로벌 코스트코와 세포라, 타깃 등 북미 주요 리테일 채널에 한국 화장품을 공급해 왔다. 현재 미국과 캐나다, 호주, 영국, 프랑스, 동남아시아 등에서 유통망을 운영하며 K뷰티 브랜드의 국가별 진출 전략과 제품 공급을 지원하고 있다.
정다연 모스트 대표는 “이번 타깃 진출은 미국 시장에서 K뷰티의 존재감을 강화하는 중요한 계기”라며 “단순한 유통 입점을 넘어 파트너 브랜드의 글로벌 성장을 끝까지 함께 이끄는 든든한 파트너로 역할을 다하겠다”고 말했다.
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