한 상권에서 첫 매장을 낸 브랜드가 다시 같은 지역에 점포를 추가하는 것은 신규 진입과 다른 부동산 전략을 요구한다. 기존 매장과 고객을 나누지 않으면서 새로운 기능과 규모를 확보할 수 있는 입지와 공간을 찾아야 하기 때문이다. 상업용 부동산 종합 서비스 기업 알스퀘어가 지난해 성수에 첫 매장을 연 라이프웨어 브랜드 베리시(Verish)의 두 번째 매장 출점을 지원했다. 약 300평 규모의 건물 전체에 카페부터 판매·피팅·캠페인 공간까지 담는 복합매장 조건에 맞춰 입지 발굴부터 계약까지 자문했다.
알스퀘어(대표 이용균)는 서울 성동구 성수동에 문을 연 ‘베리시 성수 EAST’의 출점 자문을 수행했다. 베리시 성수 EAST는 지난해 3월 개점한 ‘성수 WEST’에 이은 브랜드의 성수 지역 두 번째 매장이다. 약 300평 규모의 4층 건물 전체를 사용하며 회사에 따르면 현재 베리시 매장 가운데 가장 큰 규모다.
알스퀘어가 출점 자문을 수행한 라이프웨어 브랜드 베리시의 ‘성수 EAST’ (사진 제공: 알스퀘어)
알스퀘어는 이번 프로젝트에서 입지 발굴과 상권 분석, 매물 제안, 임대차 조건 협의, 계약 체결을 담당했다. 새로운 상권에 처음 진입하는 매장이 아니라 기존 점포가 운영되고 있는 성수에서 규모와 기능을 확장하는 출점이라는 점을 고려해 공간 조건을 검토했다.
성수 EAST는 층별 기능을 분리한 복합매장으로 구성됐다. 1층에는 ‘카페 베리시(Cafe Verish)’, 2층에는 어패럴, 3층에는 언더웨어, 4층에는 시즈널 캠페인 존이 들어섰다. 전용 피팅룸과 일대일 피팅·사이즈 상담 공간도 마련했다.
첫 매장 다음 ‘두 번째 점포’는 달라야…브랜드 성장 따라 공간도 바꾼다
알스퀘어는 이번 베리시 프로젝트를 브랜드 성장 단계에 따라 달라지는 출점 수요에 대응한 사례로 보고 있다. 첫 매장과 플래그십, 기존 상권 내 추가 출점, 여러 기능을 결합한 복합매장은 필요한 상권과 건물 규모, 시설 조건이 각각 다르기 때문이다.
리테일사업부문은 브랜드별 출점 목적에 맞춰 자문 범위를 확대하고 있다. 글로벌 스트리트 패션 브랜드 베이프(BAPE)의 도산 플래그십 출점에서는 시장에 공개되지 않은 신축 건물을 발굴해 입지와 공간, 계약 조건을 조율했다. 오늘의집과 리끌로우의 매장 출점 프로젝트에도 참여했다.
서로 다른 브랜드를 한 건물에 구성하는 작업도 진행했다. 도산에서는 478㎡ 규모의 2층 건물에 디저트 카페 쿠라리에와 슈즈 브랜드 닥터마틴이 함께 입점할 수 있도록 상권과 건물 특성을 검토하고 입점 구조를 설계했다.
다점포 확장과 특수 목적 부동산도 자문 대상이다. 톡스앤필 홍대점 계약을 시작으로 성수·대전 등의 출점을 지원했으며 쿠팡의 도심형 물류 거점(MFC), 코오롱모터스 차량 정비공장처럼 일반 리테일 매장과 다른 입지·시설 조건이 필요한 공간의 임대차도 수행했다.
알스퀘어는 현재 입지·시장 분석과 임대차 중개뿐 아니라 점포 개발 전략과 MD 컨설팅, 팝업·단기 대관, 상업시설 개발, 매입·매각 자문 등으로 리테일 서비스 범위를 확대하고 있다.
정윤선 알스퀘어 리테일사업팀장은 “브랜드마다 첫 출점과 플래그십, 추가 출점에서 요구하는 입지와 공간 조건이 다르다”며 “브랜드의 성장 단계와 출점 목적에 맞는 상권과 공간을 연결하는 리테일 자문 역량을 강화하고 다양한 업종과 출점 유형으로 사업 영역을 확대하겠다”고 말했다.
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