-700만 팔로워 기반 ‘노 광고’ 마케팅 구조… 고객 획득 비용 혁신 모델 구축
-미국 히스패닉·멕시코 시작으로 중남미 시장 진출… K-뷰티 확장 플랫폼 목표
클레버스텝스 로고 (자료 제공: 더벤처스)
글로벌 초기 투자사 더벤처스가 크리에이터 기반 K-뷰티 브랜드 클레버스텝스에 시드 투자를 단행하며 중남미 시장 공략에 나섰다.
클레버스텝스는 중남미에서 ‘제이슨 코리아노’로 활동하는 인플루언서 제이슨 배 대표가 설립한 더마 스킨케어 브랜드로, 약 700만 명의 개인 팔로워와 2억 5천만 명 규모의 크리에이터 협업 네트워크를 기반으로 성장 전략을 구축하고 있다.
‘콘텐츠→유통’ 구조로 중남미 K-뷰티 시장 공략
중남미 뷰티 시장은 약 100조 원 규모로 성장했지만 K-뷰티 점유율은 0.13% 수준에 머물러 있는 초기 단계 시장이다. 클레버스텝스는 이 점에 주목해 미국 히스패닉과 멕시코를 시작으로 본격적인 시장 진입에 나설 계획이다.
제품은 한국콜마와 협업해 개발된 스킨케어 라인으로, 고함량 기능성 성분과 발효 원료를 기반으로 구성됐다. 특히 브랜드는 제품 판매 이전에 올바른 스킨케어 루틴을 교육하는 ‘에듀케이션 퍼스트’ 전략을 채택해 차별화를 시도하고 있다.
마케팅 구조 역시 특징적이다. 별도의 광고비 없이 최근 90일간 약 1억 2,700만 회 이상의 조회수를 기록했으며, 이는 약 13억 원 규모의 광고 효과에 해당하는 수준으로 평가된다. 이를 통해 고객 획득 비용을 구조적으로 낮추는 방식의 유통 모델을 구축했다.
더벤처스는 이러한 크리에이터 기반 커머스 구조와 현지 시장 이해도를 투자 결정의 핵심 요인으로 꼽았다. 회사 측은 클레버스텝스가 단순 브랜드를 넘어 중남미 시장 내 K-뷰티 진출 플랫폼으로 확장될 가능성에 주목하고 있다.
클레버스텝스는 2026년 8월 아마존 론칭을 시작으로 브라질, 칠레 등 인근 국가로 사업을 확대할 계획이며, 향후 크리에이터 커머스 플랫폼 구축을 통해 글로벌 시장 확장을 추진한다는 전략이다.
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