‘하이알듀’·‘키아라’ 병·의원 우선 판매권 확보… 에스테틱 제품군 협력 확대
플랫폼 기반 맞춤 마케팅·라이브 세일즈로 유통 효율 및 시장 안착 가속
블루엠텍-바이오플러스 유통계약체결 (사진 제공: 블루엠텍)
의약품 전문 이커머스 기업 블루엠텍이 메디컬 에스테틱 기업 바이오플러스와 유통 협력을 체결하며 병·의원 채널 확대에 나선다.
블루엠텍은 HA 필러 ‘하이알듀(HyalDew)’와 스킨부스터 ‘키아라(Kiara)’에 대한 국내 병·의원 우선 판매권 계약을 체결했다고 밝혔다. 양사는 이번 협력을 시작으로 에스테틱 제품군 전반으로 협력 범위를 확대할 계획이다.
바이오플러스는 독자적인 생체재료 기반 제조 기술을 보유하고 있으며, 블루엠텍은 병·의원 대상 이커머스 플랫폼 ‘블루팜코리아’를 운영하고 있다.
플랫폼 기반 ‘디지털 에스테틱 영업’ 확산… 유통 구조 변화 가속
블루엠텍은 플랫폼 운영 경험을 바탕으로 진료과별 맞춤 프로모션, 웨비나, 라이브 세일즈 등 온·오프라인 마케팅을 병행해 제품 확산을 지원한다는 방침이다.
특히 데이터 기반 타깃 마케팅과 의료진 대상 전문 콘텐츠 제공을 통해 기존 대면 중심 영업 방식보다 빠른 시장 안착이 기대된다는 평가다.
양사는 이번 협업을 통해 제조 기술과 디지털 유통 역량을 결합해 시너지를 극대화한다는 전략이다. 업계에서는 이를 전통 유통 구조를 넘어선 ‘플랫폼 기반 에스테틱 영업 모델’로 보고 있다.
블루엠텍 관계자는 “양사의 강점을 결합해 제품 경쟁력과 유통 효율을 동시에 강화할 것”이라고 밝혔다.
바이오플러스 측도 “디지털 기반 영업을 통해 브랜드 인지도와 시장 접근성을 높일 수 있을 것으로 기대한다”고 전했다.
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