일본 여행 수요가 꾸준히 이어지면서 여행 플랫폼들이 현지 호텔과의 직접 제휴를 확대하며 상품 경쟁력 강화에 나서고 있다. 중간 유통 단계를 줄여 객실 확보와 가격 경쟁력을 높이는 전략이 예약 증가로 이어지고 있다는 분석이다.
종합 여행·여가 플랫폼 여기어때는 일본 주요 호텔 브랜드와의 직계약을 확대하며 일본 숙소 경쟁력을 강화하고 있다고 21일 밝혔다.
여기어때, 일본 호텔 직계약 확대 (자료 제공: 여기어때)
직계약 늘리며 객실 확보·가격 경쟁력 강화
여기어때는 일본 현지 호텔 체인과의 직접 협업을 확대해 다양한 지역과 가격대의 숙소를 공급하고 있다.
신규 제휴한 다이와 로이넷 호텔즈를 비롯해 한큐한신 호텔즈, 소테츠 호텔즈, 도미 인, 베셀 호텔 등 주요 브랜드와 직계약을 체결했다. 공급사를 거치지 않는 직접 협업 방식으로 안정적인 객실 물량을 확보하고 가격 경쟁력도 높였다는 설명이다.
이 같은 전략은 실제 예약 증가로 이어졌다. 회사에 따르면 지난달 해당 호텔 체인의 예약 건수는 지난해 같은 기간보다 약 45% 증가했다.
여기어때는 최근 일본 호텔 브랜드 다이와 로이넷 호텔즈와 직계약을 체결했다.
다이와 로이넷 호텔즈는 도쿄와 오사카, 교토, 오키나와 등 일본 주요 도시의 교통 거점과 관광지에 호텔을 운영하는 브랜드다. 최근 해외 첫 지점인 ‘로이넷 호텔 서울 마포’를 개관하며 국내 여행객에게도 인지도를 높이고 있다.
이를 기념해 여기어때는 오는 8월 3일까지 2주간 ‘브랜드 위크’ 프로모션을 진행한다. 도쿄와 교토, 오사카, 가고시마 등 주요 지역 호텔을 대상으로 최대 28% 할인 혜택을 제공하며, 숙소별 멤버십 할인과 결제 혜택도 함께 운영한다.
정난영 여기어때 일본영업팀 매니저는 “일본 현지 호텔과 직접 협업하며 한국인 여행객의 수요에 맞는 객실과 혜택을 안정적으로 확보하고 있다”며 “앞으로도 직계약 호텔과 서비스 지역을 지속적으로 확대해 일본 어디서든 경쟁력 있는 숙소를 제공하겠다”고 말했다.
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