새 호텔을 짓지 않고 기존 호텔의 간판과 운영 체계를 바꾸는 브랜드 전환이 글로벌 호텔 기업의 주요 확장 전략으로 떠오르고 있다. 건설 기간을 줄이면서 현지 수요가 검증된 자산을 빠르게 확보할 수 있기 때문이다. 일본에서는 외국인 관광객 증가와 함께 글로벌 예약망과 로열티 프로그램을 활용하려는 호텔 소유주의 수요도 커지고 있다. IHG 호텔 & 리조트가 교토의 호텔 14곳을 확보하며 일본 미드스케일 시장 공략에 속도를 낸다.
IHG 호텔 & 리조트는 장기 파트너사인 GCP 호스피탈리티와 일본에서 14개 호텔, 총 1,063개 객실 규모의 포트폴리오 계약을 체결했다. GCP 호스피탈리티는 부동산 투자사 거 캐피탈 그룹의 호텔 사업 부문이다.
IHG 호텔 & 리조트가 GCP 호스피탈리티와 체결한 일본 호텔 포트폴리오 계약을 통해 교토에 가너 호텔 12곳과 홀리데이 인 익스프레스 1곳 등을 추가한다. 사진은 가너 호텔 (사진 제공: IHG 호텔 & 리조트)
이번 계약은 최근 몇 년간 일본에서 체결된 전환형 호텔 포트폴리오 계약 가운데 최대 규모로 꼽힌다. 계약 대상에는 교토의 가너 호텔 12곳과 홀리데이 인 익스프레스 1곳, 브랜드를 적용하지 않은 호텔 1곳이 포함됐다.
대상 호텔들은 앞으로 12개월 동안 리노베이션과 리브랜딩을 거쳐 순차적으로 문을 연다. GCP 호스피탈리티가 14개 호텔의 운영 조직을 총괄하고 IHG는 브랜드와 마케팅, 기술, 글로벌 예약·유통망을 제공한다.
브랜드 전환의 중심은 IHG의 미드스케일 브랜드 가너 호텔이다. 2023년 8월 출범한 가너 호텔은 최근 전 세계 개장 호텔 100곳을 넘어 IHG 역사상 가장 빠르게 성장한 브랜드로 자리 잡았다. 일본에는 2025년 오사카 3개 호텔을 통해 처음 진출했으며, 약 1년 만에 교토로 거점을 확대하게 됐다.
홀리데이 인 익스프레스는 오사카 시티 센터 미도스지와 삿포로 스스키노에 이어 일본에서 세 번째 계약을 확보했다. 비즈니스와 레저 여행객에게 숙박과 조식 등 핵심 서비스를 효율적으로 제공하는 브랜드로, 현지 사업자 중심으로 형성된 일본 비즈니스호텔 시장을 공략한다.
교토역·시조·고조에 브랜드망…관광 수요와 글로벌 유통 연결
계약 대상 호텔들은 교토역과 시조, 고조 등 주요 교통·상업 지역에 자리 잡고 있다. 국내외 여행객이 문화유산과 관광지에 접근하기 편리한 입지를 활용해 비즈니스와 관광 수요를 함께 확보한다는 전략이다.
IHG는 기존에 교토에서 식스 센스 교토와 ANA 크라운 플라자 교토, 홀리데이 인 교토 고조, 가너 호텔 교토 시조 가라스마 등을 운영하고 있다. 신규 포트폴리오가 더해지면 럭셔리·라이프스타일부터 프리미엄과 에센셜 브랜드까지 가격대와 여행 목적을 아우르는 호텔망을 갖추게 된다.
특히 이번 계약은 개별 호텔 단위가 아니라 복수 자산을 한 번에 전환한다는 점에서 의미가 있다. IHG는 글로벌 예약·유통 플랫폼과 1억6,000만 명 이상의 회원을 보유한 ‘IHG 원 리워드’를 연결해 호텔의 해외 고객 접점을 확대한다. GCP 호스피탈리티는 일본 시장에서 쌓은 운영 경험을 바탕으로 각 호텔의 리노베이션과 현장 운영을 담당한다.
에르완 마에 GCP 호스피탈리티 CEO는 “일본에서 축적한 운영 경험을 토대로 IHG와의 파트너십을 확대하게 됐다”며 “IHG의 글로벌 규모와 브랜드 경쟁력, 유통 역량을 활용해 일본을 대표하는 관광 시장인 교토에서 포트폴리오의 가치를 높이겠다”고 말했다.
아비제이 산딜리아 IHG 호텔 & 리조트 일본·미크로네시아 총괄 매니징 디렉터 겸 IHG ANA 호텔 그룹 일본 CEO는 “이번 계약으로 일본의 메인스트림 호텔 포트폴리오를 빠르게 확대하게 됐다”며 “일본 비즈니스호텔 시장에는 글로벌 브랜드가 진입할 기회가 여전히 큰 만큼 가너 호텔을 비롯한 브랜드 포트폴리오를 전국적으로 확장하고 더 많은 호텔 소유주와 여행객을 만나겠다”고 말했다.
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