디지털 해외영업 인프라 기업 메텔(maetel)이 B2B 수출기업을 위한 디지털 해외영업 컨퍼런스 ‘CONNECT 2026’을 오는 15일 서울 코엑스에서 개최한다.
이번 행사는 글로벌 경쟁 심화와 환율 변동, 전시회 성과 감소 등 변화하는 수출 환경 속에서 국내 기업들이 새로운 해외 고객 발굴 전략을 모색할 수 있도록 마련됐다. 단순한 리드 확보를 넘어 해외 바이어에게 발견되고 신뢰를 얻어 실제 미팅으로 이어지는 디지털 영업 구조를 집중적으로 다룬다.
메텔, B2B 수출기업 위한 디지털 해외영업 컨퍼런스 ‘CONNECT 2026’ 개최 (사진 제공: 메텔)
AI·LinkedIn·데이터로 다시 쓰는 해외영업 전략
최근 해외 바이어들은 미팅 이전부터 검색과 LinkedIn, 기업 홈페이지, 콘텐츠, 레퍼런스 등을 통해 공급업체를 비교·검토한다. 이에 따라 해외영업 역시 전시회와 콜드메일 중심에서 AI와 데이터, 콘텐츠를 활용한 디지털 영업으로 빠르게 전환되고 있다.
CONNECT 2026은 제조, 산업재, 바이오, 헬스케어 등 B2B 수출기업 대표와 해외영업, 글로벌 마케팅 및 신사업 담당자를 대상으로 이러한 변화에 대응할 수 있는 실무 전략을 공유한다.
오프닝에서는 김조셉 메텔 대표가 ‘제품 너머, 관계를 만드는 연결의 방식 : 한국 B2B 수출의 다음 5년’을 주제로 발표한다. 이어 정만기 한국산업연합포럼 회장이 제조기업의 수출 경쟁력 변화와 대응 방향을 제시한다.
1부에서는 글로벌 시장 진출 사례가 소개된다. 류정훈 클로봇 사장은 로봇 산업의 해외 진출 경험을, 이숙진 3billion CBO는 콜드메일을 활용해 70개국 시장을 개척한 사례를 공유한다. 김현준 Relate·Spread 공동창업자는 전시회에서 확보한 리드를 영업 자산으로 전환하는 방법을 설명하며, 김해원 땡스카본 대표는 LinkedIn을 활용해 글로벌 파트너십을 구축한 경험을 소개한다.
2부에서는 AI와 데이터를 활용한 해외영업 전략이 이어진다. 강윤정 딜로이트커뮤니케이션즈 대표는 디지털 시대 기업 신뢰 구축 전략을, 이현우 LG전자 B2B마케팅전략팀 팀장은 AI 기반 계정기반마케팅(ABM) 사례를 발표한다. 김예지 엘리펀트컴퍼니 대표는 AI 검색 환경에서 변화하는 B2B 구매 과정을 분석하고, 글로벌 GTM 전문가 Jalen Nelson은 AI 시대 아웃바운드 영업 전략을 소개한다.
마지막 세션에서는 김조셉 메텔 대표가 LinkedIn을 활용한 해외 바이어 발굴과 신뢰 구축 전략을 발표하며, 이후 B2B 해외영업의 미래를 주제로 한 패널토크와 참가자 네트워킹이 이어질 예정이다.
행사에는 Relate, 엘리펀트컴퍼니, 티로(Tiro), weca 등도 파트너로 참여해 데이터 기반 영업, AI 검색 전략, AI 미팅 노트 및 번역 서비스, 연사 인터뷰 콘텐츠 등을 지원한다.
김조셉 메텔 대표는 “이제 해외 바이어는 제품보다 먼저 기업을 검색하고 검토하는 시대”라며 “CONNECT 2026은 AI와 LinkedIn 등 디지털 도구를 활용해 해외 고객 발굴부터 신뢰 형성, 실제 미팅까지 이어지는 새로운 해외영업 방식을 함께 고민하는 자리가 될 것”이라고 말했다.
CONNECT 2026은 오는 15일 오후 1시부터 서울 코엑스 4층 Conference Room SOUTH에서 열린다. 행사 참가 신청은 이벤터스를 통해 가능하다.
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