물류 자동화 시장에서 로봇 도입 방식이 ‘구매’에서 ‘구독’으로 확대되고 있다. 파스토로보틱스와 AJ네트웍스는 로봇 공급과 금융, 유지보수를 결합한 구독형 서비스 모델을 통해 기업들의 물류 자동화 진입 장벽을 낮춘다는 전략이다.
피지컬 AI 기업 파스토로보틱스는 B2B 렌탈 전문기업 AJ네트웍스와 물류 로봇 사업 확대를 위한 업무협약(MOU)을 체결했다. 이번 협약은 파스토로보틱스의 로봇 솔루션과 AJ네트웍스의 렌탈·서비스 운영 역량을 결합해 물류 로봇 서비스 시장을 확대하기 위해 마련됐다. 협약식에는 홍종욱 파스토로보틱스 대표와 최지영 AJ네트웍스 부사장 등 양사 관계자가 참석했다.
파스토로보틱스, AJ네트웍스와 물류 로봇 사업 확대를 위해 업무협약을 체결했다. (사진 제공: 파스토로보틱스)
로봇 공급부터 금융·운영까지 협력
협약에 따라 파스토로보틱스는 로봇 제품과 솔루션 공급, 유지보수(A/S), 기술 지원 및 교육을 담당한다. AJ네트웍스는 고객 발굴과 함께 구독형 로봇 서비스(RaaS)를 위한 금융 구조 설계와 운영을 맡는다. 양사는 공동 마케팅과 영업 활동도 함께 추진한다.
특히 로봇 도입 기업의 초기 투자 부담을 줄일 수 있도록 RaaS 기반 사업 모델을 구체화하고, 파스토로보틱스의 기술 지원과 AJ네트웍스의 전국 서비스 조직을 연계해 로봇 공급부터 운영, 유지보수까지 아우르는 협력 체계를 구축한다.
파스토로보틱스는 물류 현장에서 축적한 운영 데이터를 기반으로 자율주행로봇(AMR)과 자동화 설비, 자체 물류 시스템을 연계하는 오케스트레이션 기술을 고도화해왔다.
AJ네트웍스는 IT 솔루션과 산업장비, 로봇 등을 아우르는 종합 렌탈 기업으로, 서빙로봇과 로봇암 렌탈 사업, 유지보수 서비스를 운영하며 전국 단위 서비스 네트워크를 구축하고 있다.
홍종욱 파스토로보틱스 대표는 “로봇 하드웨어 성능이 평준화될수록 경쟁력은 현장에서 이를 어떻게 운영하고 최적화하느냐에 달려 있다”며 “양사의 역량을 결합해 더 많은 기업이 초기 부담을 줄이고 물류 자동화를 도입할 수 있도록 협력을 확대하겠다”고 말했다.
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