비영어권 국가의 시험 대비 시장에서 학습 서비스의 경쟁력은 문제 수보다 콘텐츠의 공신력과 채점 정확도에서 갈린다. 개인 학습자를 대상으로 직접 판매하는 방식만으로는 국가마다 다른 교육기관과 시험 유통망에 진입하기도 쉽지 않다. 현지 대학과 교육기업, 시험 응시권 유통사를 연결하는 B2B 공급 구조가 중요한 이유다. 소크라 AI가 ETS 공식 콘텐츠와 AI 채점 기능을 앞세운 ‘산타 토플’을 통해 아시아 교육시장에 진입하고 있다.
인공지능 에듀테크 스타트업 소크라 AI(옛 뤼이드)는 AI 토플 학습 서비스 ‘산타 토플’의 글로벌 교육기관 및 기업 대상 B2B 파트너십을 확대한다.
산타 토플 학습 서비스와 토플 시험 응시권을 함께 제공하는 일본 결합 상품 (자료 제공: 소크라 AI)
지난해 10월 출시된 산타 토플은 ETS와 공식 콘텐츠 라이선스를 체결하고 토플 공인 콘텐츠를 제공하는 AI 학습 서비스다. ETS 토플 공식 채점 알고리즘을 활용한 AI 첨삭 기능을 적용해 학습자가 답안을 제출하면 예상 평가와 피드백을 받을 수 있도록 구성했다.
소크라 AI는 공식 콘텐츠와 채점 기능을 기반으로 인도와 파키스탄, 일본의 교육기관과 기업에 서비스를 공급하고 있다. 토플 학습과 시험 응시 수요가 큰 국가에서 현지 교육·유학기업과 협력해 학습자 접점을 확보하는 방식이다.
지난 5월에는 인도의 시험 응시권 유통 전문기업 OSS Education과 파트너십을 체결했다. OSS Education이 확보한 현지 유통망을 통해 인도 학습자에게 산타 토플을 제공한다.
파키스탄에서는 교육·유학 컨설팅 전문기업 Ambassadors Education Consultant와 협력한다. 해외 대학 진학을 준비하는 학생에게 상담과 토플 학습 서비스를 함께 제공해 시험 준비 과정을 연결한다.
인도 시장에서는 모의고사와 연습문제, AI 채점, 피드백을 한 서비스에서 제공한다는 점을 차별화 요소로 내세웠다. 소크라 AI는 베트남과 인도네시아의 교육기관 및 기업과도 공급을 협의하고 있다.
일본 매출 비중 57%…대학 도입에서 응시권 결합으로
일본에서는 지난 4월부터 교토대학교와 규슈대학교를 비롯해 규슈산업대학교, 나고야상업대학교, 간사이창가고등학교 등이 산타 토플을 도입했다. 대학과 고등학교가 학생의 영어 학습과 해외 진학 준비에 활용하면서 교육기관 고객이 증가했다.
회사에 따르면 일본은 산타 토플의 최대 해외 매출 시장으로 자리 잡았다. 지난 상반기 산타 토플 전체 매출 가운데 일본 시장이 차지한 비중은 57% 이상을 기록했다.
소크라 AI는 일본에서 산타 토플과 토플 시험 응시권을 함께 제공하는 결합 상품을 공급한다. 교육기관이나 기업이 학습 서비스와 시험 응시를 각각 구매하는 과정을 줄이고, 학습자가 준비부터 실제 시험까지 하나의 과정으로 이용하도록 설계한 상품이다.
향후에는 ETS 공식 콘텐츠 라이선스 파트너십을 바탕으로 응시권 결합 상품의 공급처를 확대한다. 어휘(VOCA)를 비롯한 시험 대비 콘텐츠도 보강해 비영어권 국가의 학습 수요에 대응한다. 아시아 시장에서 구축한 교육기관·기업 대상 공급 경험을 기반으로 중남미와 중동 진출도 검토하고 있다.
문용주 소크라 AI 일본 지사 대표는 “산타 토플에 ETS 공식 콘텐츠와 채점 엔진을 적용해 공신력을 높였고, 이를 통해 학습자의 신뢰를 확보하며 글로벌 시장 진출 기반을 마련했다”며 “토플 학습 수요가 높은 국가뿐 아니라 비영어권 시장까지 B2B 파트너십을 확대하겠다”고 말했다.
산타 토플의 해외 전략은 학습 앱을 현지에 번역해 판매하는 방식보다 대학과 유학기업, 시험 응시권 유통사를 공급 채널로 확보하는 데 초점을 맞춘다. ETS 콘텐츠와 채점 알고리즘이 학습 서비스의 신뢰를 만들고, 응시권 결합 상품은 교육기관의 도입 절차와 학습자의 시험 준비 과정을 단순화한다. 일본에서 확인한 매출 구조를 다른 국가에서도 재현하려면 현지 교육과정에 맞춘 콘텐츠와 파트너별 판매 모델, 도입 기관의 재계약률을 함께 확보해야 한다.
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